Se han desarrollado hoteles y comunidades residenciales de todo tipo, me refiero a estilo arquitectónico, rango de precio, número de habitaciones por unidad, entre otras variables. Algunos desarrolladores han entendido la importancia de un estudio de mercado para el diseño de un proyecto inmobiliario y por ende la rentabilidad del mismo, sobre todo cuando están desarrollando por primera vez en un lugar donde no lo habían hecho antes, lo cual ha sucedido muchas veces aquí en Los Cabos.

Un estudio de mercado abarca muchos aspectos, pero a grandes rasgos es un análisis de la oferta y la demanda para ver si es viable introducir un producto o un servicio en un determinado mercado. Para ello es necesario recolectar datos significativos y analizarlos de manera adecuada. Trasladando este tema al mundo inmobiliario, un estudio de mercado debe incluir, entre otros estudios, un estudio de tasa de absorción, el cual analizará la relación entre la oferta y la demanda de los diferentes tipos de propiedades en las diferentes zonas de una ciudad o de un poblado.

Voy a explicar con más profundidad este tema con un ejemplo práctico. Supongamos que un desarrollador muy exitoso de la ciudad de Monterrey quiere probar suerte en Los Cabos, ya que es de conocimiento público que es un lugar que ha crecido considerablemente y quiere desarrollar su primer proyecto inmobiliario en esta zona. Este desarrollador tiene mucha experiencia en el mercado regiomontano y sabe qué es lo que buscan las familias de allá y qué producto se vende mejor, en qué rango de precio y la preferencia en cuanto a número de habitaciones, pero es una realidad que no conoce el mercado de Los Cabos.

El mercado de Los Cabos tiene una ventaja sobre otros mercados en este aspecto, dicha ventaja radica en que contamos con una base de datos de más de 10 años de transacciones y de ahí se pueden obtener datos significativos de los que hablaba anteriormente. Pero eso no es suficiente, también se deben de procesar y analizar adecuadamente, y para ello se necesita un experto en la materia, usualmente un profesional inmobiliario con experiencia en análisis de datos y con una cantidad razonable de años como residente de la zona.

La información entre más específica sea, será más significativa. Regresando al ejemplo del desarrollador de Monterrey que quiere construir en Los Cabos, él tendrá que obtener en su estudio de mercado, un estudio de tasa de absorción donde sabrá entonces según la oferta actual y la demanda histórica, cuántos meses tardará el mercado en absorber un determinado tipo de vivienda, de un determinado rango de precio, en una determinada área de la ciudad o el municipio. Dicho de otra manera, si analizamos cuántas casas se han vendido en el municipio de Los Cabos en los últimos 3 años y cuántas casas hay disponibles ahora podremos obtener la tasa de absorción de casas en Los Cabos, pero eso no es tan significativo como saber la tasa de absorción de casas en el área de Cabo del Este en un rango de $250,000 a $500,000 USD. Como lo mencioné anteriormente, entre más específica es la información es más significativa.

Otra variable que se debe incluir en el diseño de un desarrollo inmobiliario es el número de habitaciones por vivienda. El estudio de mercado deberá arrojar también la preferencia de los compradores en este aspecto y el diseño del desarrollo inmobiliario debe ir apegado a la preferencia de los compradores.

Para concluir, el diseño de un desarrollo inmobiliario involucra muchas variables y por lo mismo debe comprender de la colaboración y experiencia de diferentes profesionales, como ingenieros, arquitectos, abogados, profesionales inmobiliarios, entre otros. Cada uno de estos profesionales aportará su conocimiento en el diseño de un desarrollo, y por lo tanto, tendrá una mayor probabilidad de éxito lo cual se traduce en rentabilidad.