De ahí la importancia de utilizar las herramientas de marketing, ya que en 20 años la industria inmobiliaria ha cambiado casi completamente su inversión publicitaria de los medios tradicionales (TV, radio, periódicos) a lo digital (búsquedas, redes sociales, correo electrónico, etc.).

Una empresa o agencia de administración de inmuebles (Property Management) puede obtener excelentes resultados si le dedica tiempo a planear y ejecutar una estrategia de marketing digital.

Algunos consejos son los siguientes:

1. La optimización de su sitio web para los motores de búsqueda (Google) es una tarea primordial. Existen especialistas en la materia que buscarán mejorar el “ranking” de las palabras claves mas representativas, y sensibilizar dichas búsquedas para que seas encontrado localmente (Google My business y Google Maps).

2. La efectividad de una estrategia se basa en la creación de contenido de valor para tu audiencia (videos, posteos en redes, podcasts, etc.). Con ella podrás mostrarte como una autoridad en la materia y por tanto ser digno de confianza. Una forma de comenzar con contenido interesante es hacerlo en un blog, donde escribas acerca de las preguntas frecuentes que recibes al ofrecer tus servicios.

3. Reconoce a tu competencia cercana y documenta sus estrategias para atraer a clientes potenciales, así encontrarás tus fortalezas para lograrlo.

4. Define a tu mercado objetivo, define lo más posible sus características: edad, género, ingreso, gustos, etc.

5. No todo es digital, el acercamiento físico está de regreso. Organiza reuniones más casuales, invita a ponencias con autoridades o líderes motivacionales.

6. Desarrolla un programa de referidos y agradecimientos que incentive a tus clientes, proveedores y amigos a contactarte con más prospectos.

Aun atendiendo todos estos consejos, el marketing es un mundo gigante y diverso que no tiene una fórmula garantizada. Lo más importante es que arranques, implementes y documentes tus esfuerzos, en pro de obtener el camino que apunte al éxito de tu estrategia en la obtención de los futuros clientes.