Quieren saber cuál es su rol, qué responsabilidades tienen y, lo que es más importante, ¿cómo pueden ellos mismos asumir este rol? Los elementos más importantes para considerar al analizar el rol de un profesional de Adquisiciones son qué es lo que hace y (y más importante, en mi opinión) ¿cómo lograron el éxito que los llevó a su rol actual?

Lo primero que hay que entender es que estar en adquisiciones de bienes raíces para un conglomerado corporativo no es un trabajo fácil. El equipo de adquisiciones es parte de la fase inicial de un proyecto de desarrollo, y específicamente el equipo de análisis de resort, es responsable de ensamblar y desarrollar un modelo financiero proforma para valorar el acuerdo de bienes raíces comerciales. A diferencia de los inmuebles residenciales, el proceso de valoración de los inmuebles comerciales no solo se basa en ventas comparables, sino también en la inclusión del valor comercial que se basa en los ingresos que potencialmente pueden generar. Existe una presión significativa sobre el equipo de adquisiciones, ya que todos los demás confían en su información para determinar si iniciarán el proyecto o no.

Esta fase inicial del proyecto tiene muchas piezas en movimiento, así que desmitifiquemos el proceso de suscripción de bienes raíces y analicemos exactamente qué es la suscripción de adquisiciones. Entonces podemos comprender mejor de qué será responsable un analista de adquisiciones o inversiones al suscribir un acuerdo y cómo esta suscripción termina siendo utilizada para valorar finalmente las propiedades inmobiliarias comerciales. Como analista de adquisiciones de bienes raíces, su trabajo es exactamente lo que parece: analizar y valorar las propiedades de bienes raíces comerciales que su empresa está buscando adquirir y ejecutar este análisis a través de una serie de modelos que muchos llaman “pruebas de estrés”.

Comenzamos el primer paso en este proceso al obtener acceso a los datos sobre la propiedad. Esto generalmente se hace durante la debida diligencia y la información requerirá que el equipo de análisis firme un acuerdo de confidencialidad o de no divulgación, esencialmente diciendo que la información confidencial de la propiedad no se compartirá con terceros externos. Una vez que haya firmado el NDA y haya sido aprobado por el corredor, tendrá acceso a lo que comúnmente se conoce como “La sala de guerra”. Este término se utiliza para describir un centro de datos compartido que contiene toda la información clave descargable de la propiedad. Aquí es donde se ubicará la mayor parte de la información que necesitará con fines de suscripción.